Le processus de vente

Nous appliquons une approche structurée et granulaire de la relation investisseur en utilisant un processus élaboré pour affiner et enrichir en permanence la compréhension des parties impliquées. En tant que Third Party Marketer, nous sommes à l’écoute des tendances de marché et des objectifs des investisseurs.

Au cours du temps, nous avons amélioré une approche commerciale en cinq étapes :

  1. Nous analysons le marché afin de d’évaluer l’intérêt potentiel des investisseurs pour une stratégie donnée
  2. Nous pré-qualifions les investisseurs afin d’optimiser l’effort de vente
  3. Nous organisons les rencontres entre le gérant et l’investisseur après vérification de l’intérêt pour la stratégie et le produit
  4. Nous récoltons l’avis de l’investisseur et analysons l’intérêt, les remarques et les arguments de l’investisseur en ce qui concerne la stratégie présentée
  5. Nous offrons aux investisseurs des mises à jour régulières en ce qui concerne la stratégie, la contribution à la performance et l’évolution de l’équipe de gestion

L’intérêt de ce processus est qu’il permet d’offrir un véritable service aux investisseurs en leur délivrant un suivi objectif sur les stratégies présentées. La relation régulière permet une meilleure compréhension de l’investisseur du processus d’investissement de l’Asset Manager, un meilleur suivi de l’évolution du portefeuille et au final une plus grande proximité entre l’investisseur et le gérant de fonds.

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